DFBR #28 - Copycats, Daniel EK (Co-Founder do Spotify), Networking, Marketplaces, Trends em Data/AI e mais...
DFBR #28 - Copycats, Daniel EK (Co-Founder do Spotify), Networking, Marketplaces, Trends em Data/AI e mais...
Bem-vinda(o) a mais uma edição do DealflowBR, newsletter para discussão de assuntos relacionados a Venture Capital e Investimento em Empresas de Tecnologia
Bom dia,
Como de costume, começando com notícias do lado da DealflowBR e Astella:
Na última edição, comentei um pouco sobre a jornada da Isabella (colaboradora aqui da DFBR), de advogada corporativa para VC na Astella. Na última semana ela publicou um ótimo texto contando como foi essa trajetória e algumas dicas e reflexões de carreira.
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Nessa edição:
Minhas ideias e percepções sobre Copycats
Uma ótima entrevista com Daniel Ek, CEO e Co-founder do Spotify
A melhor forma de fazer networking
Guia completo sobre como gerir e investir em marketplaces
Tendências e o que está acontecendo no ambiente de empresas de Dados e Inteligência Artificial
Boa leitura.
Sobre Copycats
Os mercados emergentes, onde geralmente há lacunas a serem preenchidas nas sociedades, suficientemente grandes e com grande potencial de crescimento, são os principais destinos de empreendedores de Copycats. Esses negócios têm esse nome, porque são modelos copiados de lugares desenvolvidos, que tiveram algum sucesso ou comprovação que, com suas adaptações, podem ser replicados em novos mercados. Esse é o modelo da mais famosa Venture Builder global, a Rocket Internet, que comentei um pouco aqui na edição 26 do DFBR.
Foi o caso do mercado da China, nas últimas duas décadas, do Sudeste Asiático e, porque não, do Brasil também.
Quando entrei em Venture Capital há quase 5 anos, em alguns eventos de discussão sobre investimento anjo, ouvia-se muito que o Brasil era um país de Copycats. De fato, aqui no Brasil, por exemplo, os grandes cases ou pelo menos os primeiros unicórnios (99, Nubank, iFood) são cópias de modelos de negócios existentes em outros países como Estados Unidos e China.
Na minha visão, isso tem muito a ver com a maturidade do ecossistema de inovação de cada mercado. Antes dos anos de 2015/16, não havia muito capital e conhecimento e, com isso, a aversão ao risco dos investidores era mais alta. Por isso, era mais fácil apostar em modelos que funcionaram em outros lugares, do que em algo totalmente novo. Mercados com ambiente de inovação mais desenvolvido têm mais apoio, conhecimento e opções para investimento em negócios totalmente inovadores.
Também é uma linha tênue para se dizer que algo é Copycat ou não. Um dos significados de inovar dentro de mercados é revolucionar e encontrar oportunidades para criação de valor e, o mais difícil, executá-las. Não importa se o modelo foi copiado de outra região, o que importa é se poderá executá-lo e adaptá-lo ao novo mercado. É isso que os tornarão valiosos.
Por outro lado, um ecossistema de tecnologia e startups, em que há a cultura de Copycats, amadurece. Ele se torna um mercado de alta competição e é necessário buscar oportunidades e inovações em áreas inexploradas. Talvez isso explique um pouco aquelas afirmações que "Startups do Silicon Valley são mais inovadoras/visionárias e as Chinesas são mais competitivas".
Portanto, na minha opinião como investidor, o Copycat como oportunidade de impacto na comunidade e de preenchimento de lacunas de serviços é interessante e necessário. Além disso, ter uma ou mais referências internacionais, ajuda na construção de teses. Já o Copycat como oportunidade de apenas fazer negócios sem muito diferencial para sua região ou demografia, geralmente um early exit, já não interessa para o Venture Capital. Mas, de qualquer forma, o maior desafio é a execução.
Outras leituras interessantes sobre os Copycats na Espanha e na China.
Entrevista com o CEO e Co-fundador do Spotify
Bela entrevista com o Daniel Ek, do Spotify, sobre os mais diversos aspectos de gestão e liderança, gestão de tempo, processo criativo, Spotify e muito mais.
Alguns highlights:
Sobre reuniões:
"Uma boa reunião tem três elementos principais: (i) o resultado desejado da reunião é claro desde o início; (ii) as várias opções são claras, de preferência, desde o início; e (iii) os papéis dos participantes ficam claros no momento....Muitos dos meus esforços de liderança se concentram em ensinar às pessoas essa estrutura."
A importância do planejamento:
"Eu planejo a longo prazo e comunico o quanto antes para que as pessoas entendam melhor a direção que estão tomando."
"Não gasto muito tempo com as metas trimestrais e, em vez disso, me concentro nas chamadas "grandes apostas". Acho que essas apostas são um uso muito melhor do meu tempo. Nossas apostas da empresa normalmente são atualizadas a cada seis meses, então, não sou muito necessário no meio. Dessa forma, posso estar constantemente pensando: “Para onde iremos nos próximos seis meses?”
Aquisições:
"Se você tem dez pessoas que possuem uma certa habilidade dentro de uma empresa de cinco mil, a habilidade não será valorizada. Será rejeitada. Mas, curiosamente, se você adquirir uma empresa onde agora trezentas, quatrocentas pessoas são proficientes em uma habilidade ou área, de repente você pode dizer: "Oh, acho que vamos aprender como fazer isso também. Ok, bem-vinda, vamos unir forças e trabalhar nisso juntos."
"Como nós, como uma grande empresa, aprendemos como adicionar uma nova capacidade? Parece loucura, mas às vezes é sobre massa e velocidade ... Frequentemente, você recruta um executivo estrela e dá a ele um quadro de funcionários vazio a fim de descobrir uma nova capacidade ou unidade de negócios e eles falham porque não estão ligados à cultura da empresa e não têm um andaime no qual possam construir."
Melhor Forma de Networking: Seja Servo.
Gostei bastante desse artigo, pois descreveu muito bem algo que acredito como sendo a melhor forma de construir networking de verdade.
Fazer networking do método tradicional - se conectando com pessoas e depois esperando para que gerem valor entre si - é chato, principalmente para introvertidos, e dificilmente funciona.
A melhor forma é gerar valor antes e assim ter conexões de verdade.
Guia de Marketplaces
Guia bem completo sobre Marketplaces da VersionOne, que cobre insights e dicas desde como começar até discussões sobre os diferentes modelos de negócios, métricas de Venture Capital, etc.
Achei interessante as estratégias sugeridas de como um novo entrante pode vencer um incumbente em Marketplaces:
Reduza o take rate
Verticalize
Desenvolva um produto 10x melhor
Disponha de um estoque de oferta único
Comece oferecendo um SaaS
Link para o guia de Marketplaces.
Um complemento para analisar investimentos em marketplace é este deep dive sobre a Etsy, marketplace de produtos feitos à mão e artesanatos. O autor mergulha em diversas análises sobre mercado, posicionamento, cliente, métricas e mais.
Tendências em Data Analytics e IA
Um must read para quem é da área de Data Analytics e IA ou quer entender melhor o que está acontecendo nela. Matt Turk, VC da First Mark, publicou um bom compilado das tendências no mercado em Dados e Inteligência Artificial.
Dentre alguns trends recentes que estão mudando essa indústria, achei interessante o que ele chama de ETL (extrair, transformar e carregar) para ELT (extrair, carregar e transformar). Há alguns anos, era muito trabalhosa a gestão de servidores e de data warehouses e, ainda, você precisava curar os dados e transformá-los para um formato que fosse possível carregar - o que ele chama de ETL (extrair, transformar e carregar). Recentemente, estamos vendo uma mudança para o ELT, em que é possível carregar em diversos data warehouses e o próprio servidor já faz a formatação - o que está sendo chamado de ELT (extrair, carregar e transformar).
O que Mais Temos Lido de Interessante
Venture Capital
Private Equity vs. Venture Capital e seus opostos mindsets de investimentos - CFA Institute
O problema entranhado, duvidoso e de risco de explosão do Venture Capital - Institutional Investors
Vendas e Marketing pra Startups
Como é quando se encontra o Product-Market Fit - Lenny Rachitsky
Impulsione o crescimento escolhendo o caminho certo - Playbook para aquisição de clientes de Consumo - FirstRound Review
Empresas de Tecnologia no Brasil
Novo Unicórnio - VTEX recebe US$ 225 milhões da Tiger Global, Lone Pine, Constellation e outros - Brazil Journal
A Locaweb, IPO de maior sucesso do ano, negocia compra de cinco empresas - Veja
Enjoei define faixa de preço para o seu IPO e pode captar até R$ 1,8 bilhão - MoneyTimes
Da Astella
Do Portfolio: Com nova rodada, Dr. Jones quer fazer espuma com marketing afiado - BrazilJournal
Construindo o primeiro Conselho de Administração em uma Startup - Daniel Chalfon, Partner
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