Como Capturar a Atenção e Nutrir os Investidores - DFBR #61
E mais, as lições do modelo devagar, orgânico e rentável da Ben Jerry's, PLG e outros links...
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Algumas reflexões e dicas de como ter a atenção do VC:
Eu estava lendo esse artigo sobre "5 Hidden Tactics to Indirectly Catch a VC's Attention " e coincidente três dos pontos que o autor traz são pontos que tenho comentado bastante com empreendedores sobre como se relacionar com VCs e investidores. Todas as dicas giram na forma de como gerar a confiança do outro lado e de sempre gerar valor primeiro para criar o elo de conexão depois.
I) Primeiro conecte-se com as empresas do Portfolio do VC.
De forma básica, essa deve ser a forma mais eficiente de criar awareness dos VCs. Se você está sendo bem falado na comunidade de fundadores do portfolio, com certeza terá uma boa atenção dos investidores daquele portfolio. Além de lógico, conhecer melhor a atuação daquele investidor e entender se é de fato o melhor fit para sua empresa.
II) Produza e compartilhe conteúdo profundos
A troca franca de conhecimento, sem forçar o fundraising ou a "venda" da empresa, é muito importante para o investidor conhecer a profundidade intelectual do empreendedor e se sentir mais à vontade na relação, além de conhecer melhor o setor, modelo, produto, etc... Compartilhar e comentar notícias que são inflexões do mercado, estudo, análises ou pontos de vista sobre o setor, materiais de produto e roadmap, entre outros, que ajudem o investidor a compreender a profundidade que da mesma forma agregue para relação é sempre positivo.
III) Peça conselho e não dinheiro
Edson Rigonatti da Astella que costuma falar: "Se você quer um conselho, peça dinheiro. Se você quer dinheiro, peça um conselho." Esse ponto é bastante alinhado com os anteriores. Se a relação do investimento costuma ser similar a de um casamento (muitas vezes durando até mais), principalmente para um investidor líder, não é possível "casar" tendo que tomar a decisão em 48 horas. É necessário um relacionamento prévio para entender se o perfil de forma de trabalho no dia a dia tem fit para os dois lados. Portanto, tendo a pensar também que as primeiras interações ideais são relacionadas a feedbacks e trocas de conhecimento para construção de um relacionamento a longo prazo.
O texto de mencionado tem outras duas lições e outros insights sobre esses três pontos.
Escrevi algumas edições atrás o que eu faria se fosse começar a buscar capital para minha empresa. Porém, recentemente vi um novo belo framework - mais completo (e mais conservador) que o meu - para como nutrir e construir o relacionamento com investidores para a próxima rodada baseado, principalmente, em feedbacks e updates.
Adaptando essas ideias e framework às suas realidades e perfil, eu usaria as dicas do post com a timeline acima e dicas do post da imagem acima com os três conselhos logo antes. É um trabalho longo e de longo prazo. Se for fácil para todo mundo, aprendemos que pode ser uma bolha.
Ben & Jerry's vs. Amazon
A carta de estratégia da marca de sorvetes Ben and Jerry's, escrita por volta de 2000, é uma ótima leitura sobre negócios que tive recentemente. Os fundadores da empresa de sorvetes discutem e refletem sobre a decisão de seguir um modelo devagar, orgânico e rentável ante ao modelo "Get Big Fast", como da Amazon.
O texto traz uma ótima honestidade e reflexão do modelo da própria empresa, assim como um bom conteúdo sobre o que é e o que não é um negócio para investimento de Venture Capital. Aí que o texto traz insights para nós no momento que vivemos hoje. Eles descrevem várias formas de como ser uma empresa orgânica e rentável, e é um belo texto que pode servir para muitas empresas nesses próximos meses de menor liquidez.
Recomendo bastante a leitura.
Outras Leituras e Links
Sobre a discussão de voltar fisicamente ao escritório
Na última edição comentei sobre um dos filtros do Keith Rabois, Investidor VC, de só investir em empresas que trabalham juntas. Nessa última semana saiu essa matéria sobre alguns outros investidores que também tem preferência para trabalho in loco. A discussão é interessante.
Bolt e as implicações do fundraising
A Bolt, startup de fast checkout dos EUA, captou cerca de US$ 1bn nos últimos três anos, a última rodada a valuation de US$ 11bn, e o faturamento anualizado é de US$ 28mn. Recentemente demitiu mais de 25% dos funcionários. Essa thread no Twitter conta um pouco os desafios que terão para as coisas começarem a fazer sentido.
Pesquisa de Benchmark de Produto da Openview
Relatório de pesquisa sobre produtos da Openview. A pesquisa se aprofunda bastante no modelo PLG(product-led growth), que tem sido o modal mais querido ultimamente entre produteiros e investidores, na minha visão.
Para quem pensa em aplicar o modal de PLG na sua empresa, neste post tem algumas bons caminhos para começar: 9 Smart Ways to Apply PLG Concepts to Your Sales-Led Software Business — Battery Ventures
Ferramentas para pensar melhor
Modelos mentais e outras diversas ferramentas de tomada de decisão:
https://untools.co/
Demissões em Tech no BR
Alguém fez um belo trabalho(👏👏👏) de compilar a listas das empresas que estão demitindo:
https://layoffsbrasil.com/
Obrigado por ler mais uma vez 🚀
Abraço,
Guilherme Lima (sobre mim)
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