DFBR #64 - Vendendo para o mercado de PMEs
Uma versão mais curta da DFBR, mas ainda tem sobre Web3, Bear Market e outras leituras...
Boa tarde,
As últimas semanas têm sido bem corridas por aqui, principalmente do lado pessoal🤰. Não consegui escrever o quanto gostaria, mas, para não perder o costume, segue algumas leituras e insight que coletei recentemente em uma edição mais curta.
Se gostar dessa edição, não esqueça de enviar para seus amigos e parceiros também lerem.
Se quiser compartilhar para alguém ou em grupos via WhatsApp, clique no botão abaixo…
Mercado para PMEs
Nos últimos dias a Brex anunciou que está se desligando desse mercado. O Google também anunciou que quer cobrar mais de SMBs para capturar o valor necessário. Na minha visão, isso tem a ver com foco, tanto para modelo de negócio quanto para eficiência.
Para quem tem um modelo de venda para pequenas e médias empresas é crucial ter um bom encaixe do Go-To-Market com o Modelo de Negócio. Eu trago um pouco dessa discussão nesse texto sobre o pós-product-market fit.
Nesse tweet abaixo, o autor sugere uma boa lista de critérios para maximização do sucesso no mercado de PMEs. Basicamente: (1) CAC próximo de zero, (2) pelo menos 30% do churn vindo de empresas que fecham as portas (3) cortar a cauda longa que pesa nos fornecedores e (4) PLG ao máximo.
"Compounding is just returns to the power of time."
Nesse belo texto de Morgan Housel ele traz a comparação de atletas de alto nível com investidores para dizer que o importa não é ter a maior performance mas sim conseguir sustentar uma boa performance por um longo período. Achei especialmente interessante a forma que ele traz a importância do fator tempo para os investimentos.
Web3
Por trás das decisões de DAOs
Acho as DAOs(Decentralized Autonomous Organizations) um conceito interessante de gestão, tenho profundas dúvidas sobre o processo de votação, os direitos de cada indivíduo na decisão, e as regras para evitar tomada de decisão sem sentido, e, neste caso, que responde por elas se ocorrerem, entre outras. Esse texto da newsletter da Protocol traz análise e clareza em alguns desses pontos.
Lições dos anos 2000 até aqui
Chris Dixon, da a16z, um dos maiores evangelistas de web3 hoje em dia, traz uma boa análise da evolução e o que esperar do momento para web3.
Markets
Os principais insights de VCs sobre ‘SaaSacre’
Artigo com a compilação dos seis temas mais recorrentes no mercado de VC sobre como sobreviver nesse período.
Qual Market Bear é esse?
Boa análise do Bear Market atual em artigo da BrazilJournal.
Uma forma honesta de como pensar sobre o comportamento dos outros:
Boa semana 🚀
Abraço,
Guilherme Lima (sobre mim)
”DMs are open”: Twitter | LinkedIn | Medium | Instagram
A minha newsletter é gratuita e o que me motiva escrever é poder interagir com mais pessoas. Se gostou, compartilhe com a sua rede.
Se quiser compartilhar via WhatsApp, clique no botão abaixo…
Veja também a minha Biblioteca com minhas referências de Boas Práticas, Templates e Exemplos para empreendedores e investidores de startups.
Nota final: a DealflowBR é minha newsletter pessoal sobre o mercado VC e de Startups. Todas as opiniões colocadas aqui são minhas e não expressa necessariamente a visão da gestora pela qual eu trabalho. São opiniões e conteúdos com o objetivo único de levar conhecimento e discussão, e NÃO qualquer tipo recomendação de investimento. Fique a vontade para discutir comigo abaixo nos comentários.